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[마케팅] 포지셔닝

등록일 2004.05.07 워드파일MS 워드 (doc) | 24페이지 | 가격 1,000원

목차

1. 포지셔닝의 개념
2. 제품명과 포지셔닝
3. 포지셔닝 전략
4. 포지셔닝 이론의 개인적 응용

본문내용

포지셔닝은 가망고객의 마인드 속에 제품의 인지도를 구축하는 조직적 시스템이다.

효과적으로 포지셔닝한 제품은 목표 시장에 있는 고객의 인식과 심리적으로 연계된다. 포지셔닝의 요소에는 제품의 이름, 가격 그리고 제품 전반과 관련되는 모든 것이 포함된다. 이러한 모든 요소들이 조화를 이루면, 이들은 가망고객의 마인드 속에 그 제품을 위한 독특한 시장 포지션을 구축한다. 사람들이 그 업계의 제품을 떠올릴 때 적절히 포지셔닝한 제품을 가장 먼저 떠올리게 되므로 그러한 독특한 시장포지션은 이후 매출로 연결된다.

실질적으로, 포지셔닝은, 모든 사람에게 모든 것이 되고자 노력하는 대신 제품이 보다 좁은 시장에 초점을 두고 있다면, 더욱 성공적으로 시장 입지를 마련할 수 있다. 특정한 틈새를 목표로 한 제품 즉, 달리 말하면 틈새에 포지셔닝한 제품은 그러한 틈새를 훌륭히 이용하는데 더욱 중점을 둘 수 있다.
그러한 비결은 다른 사람이 목표로 하지 않는 시장 포지션을 구축하고 유지하는데 있다.
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