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[판매,마케팅] 판매촉진에 대한 조사보고

등록일 2004.05.01 한글파일한글 (hwp) | 8페이지 | 가격 1,500원

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 판매촉진의 이해

Ⅲ. 소비자 대상 판매촉진의 유형
(1) 쿠 폰
(2) 특수용기 및 보너스 포함
(3) 콘티뉴이티
(4) 리베이트
(5) 현상경품
(6) 샘플링
(7) 기 타

Ⅳ. 판매촉진(쿠폰)을 사용한 사례분석
(1) 쿠폰
(2) 목표고객과 시행방식
(3) 예상되는 효과

Ⅵ. 결 론

본문내용

서 론

상품이나 서비스 판매에 보다 활발한 영업활동을 돕기 위해서는 우리는 구매 시 최대의 효과를 초래하는 판매촉진 방법을 선택하게 된다.
또한 불황 시에는 소비자들이 실질소득이 감소되는 현상과 함께 구매 및 소비패턴에 변화가 일어난다.
이러한 변화는 불필요한 지출을 줄이게 하고 자금절약을 위해 제품이나 서비스는 고급품보다 저렴한 대중품으로 구매패턴이 이동하게 된다.
게다가 일반적으로 충동구매나 기타 불필요한 구매를 자재하고 구매 시 매우 신중하고 이성적으로 판단하려는 경향을 보인다.
합리적 소비자의 대표적인 구매행동상의 변화를 열거하면 구매수량을 줄이고, 대형유통망이나 도매시장을 통한 구매로 지출도 줄이려하며 저가의 제품을 탐색하여 상표의 전환을 가져오고, 할인구매를 선호하고 충동구매를 자제하고 관여도를 높여 구매의 합리성을 추구한다. 소비자들은 상대적으로 낮아진 소득 범위내에서 기존에 경험한 생활수준을 유지하기 위해서는 합리적인 생활인이 되지 않을 수 없다.
불황기의 특징으로는 불황기에도 소비자 욕구는 계속 진화되고 다양화 되며, 세분시장도 가시화되어 나타난다는 것이다. 이러한 상황을 경험한 소비자들은 구매 패턴을 좀더 경제적인 소비패턴으로 자리 매김하여 간다.
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