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[유통관리론]유통관리론

등록일 2004.04.27 한글파일한글 (hwp) | 67페이지 | 가격 1,500원

소개글

유통관리론의 내용을 정리하고 몇가지 통계자료 그리고 유통관련사례를 포함합니다.

목차

1.유통관리론 내용 정리
2.통계자료
3.유통관련사례

본문내용

● 유통시스템의 중요성
1) 국민경제적 측면 : 생산과 소비의 연결기능을 수행하고 경제순환의 효율성을 창출한다.
2) 기업측면 : 새로운 부가가치의 창출하고 경쟁우위 확보의 기능을 수행한다.

● 전략적 수단으로서의 유통구조
•부수적 전략수단으로 간주

•중요성이 증대됨
1) 지속가능한 경쟁우위 확보의 어려움 : 가격, 촉진, 제품전략을 통한 경쟁우위 확보의 어렵다. 커뮤니케이션 의 발전, 기업의 기술수준의 평준화, 메시지의 범람 등이 주요 원인이다. 그러나 유통전략은 경쟁사들이 쉽게 모방할 수가 없다. 이것은 유통전략의 비탄력성 때문이다.

※ 유통전략의 비탄력성
(1) 장기적 특성 : 유통경로의 설계와 관리는 장기적으로 계획되고 수행이 되어진다. 제품, 촉진, 가격전략은 장기적으로 볼 때 커뮤니케이션의 발달과 정보의 확산으로 장기적인 우위를 확보하기가 어렵다. 예를 들어 델컴퓨터는 우편판매를 위주로 하고 IBM은 대리점 판매를 위주로 운영이 된다. 그런데 델 컴퓨터가 대리접 판매의 유통구조를 갖추려고 한다면 상당한 시간과 비용, 노력이 들어갈 것이다. 또 다른 예는 삼성과 엘지가 중국에서 고급브랜드로 인식되는 이유로 설명되고 있다. 일본의 소니와 히타치는 현지유통망과 갈등을 일으켰으나 우리나라의 전자업체는 현지유통망을 적절히 이용함으로써 성장을 할 수 있었다.
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