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[마케팅] 보일러산업을 위한 전략마케팅수립

등록일 2004.04.27 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 24페이지 | 가격 1,000원

소개글

보일러 산업에 대한 마케팅 전략수립 내용을 파워포인트로 작성한 내용입니다. 아마 보일러 산업을 연구하시는데 도움이 되실 것 입니다.

목차

Ⅰ. 보일러 사업을 위한 마케팅 기회
Ⅱ. 가정용 보일러 마케팅 전략개발
Ⅲ. 마케팅 믹스 전략 수립
Ⅳ. 마케팅전략 달성방안

본문내용

Ⅰ. 보일러 사업을 위한 마케팅 기회
1. 보일러시장 상황분석
■’60 ∼ ’70년대 : 연탄 중심의 보일러시장 형성
■’80년대 : 기름보일러 시장으로 난방문화 전환
■’90년대 : 기름보일러에서 가스보일러로 이동
☞ 소비자 생활수준이 향상될수록 난방문화도 고급화
되어 소비자 난방문화 패턴 변경(현재 가정용 보일러
전체 시장규모: 약200만대[6천억])
2. 주요 경쟁사 영업전략
KT사
□ 제품 : 연료비 절감제품, 온수량 풍부
□ 가격 : 품목별 국내 최저가 전략
대리점별 비차별화 전략
□ 유통 : 대리점 위주 판매형태
□ 홍보 : 설비업자 대상(제품위주 광고)
RN사
■ 제품 : 순간식 장점 부각(비례제어 등)
■ 가격 : 고가정책 완화(수량할인제 실시)
대리점별 가격 차별화 정책
■ 유통 : 대리점 위주 판매형태
■ 홍보 : 광고대상(소비자), 판촉대상(개
보수 시장)

참고 자료

필립 코틀러의 마케팅 리더쉽/세종서적/김정구 지음
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