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[유통론] 보험회사 판매채널믹스 전략 및 사례

등록일 2004.04.24 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 40페이지 | 가격 1,700원

목차

1. 판매채널의 개념
2. 보험판매채널
3. 채널간 갈등
4. 판매채널믹스 운영현황
5. 방카슈랑스
6. 사례

본문내용

판매채널
판매채널 또는 마케팅채널은 제품이나 서비스를 사용 / 소비하도록 하는 과정에 연관된 상호의존적 조직의 집합
판매채널은 제품과 서비스가 생산자로부터 소비자 및 최종사용자에게 옮겨가는 과정에 참여하는 모든 개인 및 회사를 지칭
마케팅경로, 유통경로 등으로도 불림

사례1 : UAP, France
프랑스 최대의 보험그룹으로 1990년대 초 BNP은행 지점을 통한 손해보험 상품 판매를 시도하면서 대신 보험대리점에게는 은행상품 판매를 허용
은행지점판매가 활성화되자 전속대리점의 불만이 고조되어 급기야는 대리점이 은행상품 판매를 중단하고 UPA와의 관계를 정리함
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