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[벤처창업론] 성공한 기업과 실패한 기업

등록일 2004.04.15 한글파일한글 (hwp) | 8페이지 | 가격 1,000원

소개글

행복하세요~*

목차

1. 옥션의 성공
(1) 사업 아이디어의 현실화 과정
(2) 사업적합도
(3) 제약성 분석 (기존의 온라인 마켓의 계속적인 성장이 신규사업이자 목표)

2. 알짜마트의 실패
(1) 사업 아이디어의 현실화 과정
(2) 사업적합도
(3) 제약성 분석 (초기의 알짜마트의 아이디어, B2C 모델 )
(4) 실패한 원인 분석과 개선방안

본문내용

(1) 사업 아이디어의 현실화 과정
· 인터넷 거래에 적합한 제품
인터넷에서 판매되는 제품들은 오프라인 매장의 가격과 품질면에서 다를 바가 없었다. 이는 오히려 인터넷으로 제품을 구매하면 편하다는 점 이외에는 소비자들에게 메리트를 주기 못했고 오히려 직접 상품을 보고 사야겠다는 생각과 오프라인 쇼핑에 대한 욕구마저 불러다 주었다. 초기에 취급하게 된 제품은 대개 저렴하고 낡은 중고 제품이다. 따라서 고객들은 호기심에서, 그리고 큰 부담을 갖지 않고서 거래에 참여하였던 것이다. 옥션의 취급 제품은 고객의 불안감을 상당부분 해소시켜 주고 있다는 점이다. 실제로 경제적 부담이 큰 것도 아니고 그 효용에 대해 큰 기대를 하지도 않는다. 이러한 고객의 심리적인 요인을 잘 활용한 것이 초기에 옥션의 경매사업에 성공적인 과정으로 전개되었다.

(2) 사업적합도
① 온라인에 적합한 비즈니스 모델
여러 온라인 판매업체들이 몸살을 앓았던 배송시스템 구축이라는 난제가 에게는 전혀 문제가 되지 않았다. 모든 배송 문제는 고객과 고객 사이에서 해결되었고, 옥션은 다만 고객과 고객을 연결하는 매개역할만을 수행하면 되었기 때문이다. 배송은 판매자 고객이 원하는 배송업체로 해결이 가능했기 때문이다.
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