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효과적인판매촉진에대한연구

등록일 2004.04.11 한글파일한글 (hwp) | 20페이지 | 가격 2,000원

소개글

졸업논문입니다. 간단하지만 열심히 한것입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 문제의 제기

Ⅱ. 본 론
1. 판매촉진에 관한 이론적 고찰
1) 정의
2) 판매촉진의 목표
3) 판매촉진의 유형
4) 판매촉진의 효과
5) 판매촉진이 소비자 반응에 미치는 영향

2. 판매촉진 실행전략의 단계 및 고려사항
1) 판매촉진 실행의 단계
2) 판매촉진 계획시 고려사항

3. 사례와 시사점
1) 성공사례
2) 성공사례로부터 얻을 수 있는 시사점

Ⅲ. 결 론

본문내용

Ⅰ. 서론
1. 문제의 제기
IMF이후 시장 경기의 둔화는 기업의 마케팅에 큰 변화를 이끌어 내었다.
많은 비용과 결과를 예측할 수 없는 광고보다는 직접적으로 위축된 소비자의 지갑을 열기 위해 가격 할인, 경품 제공, 적립금 등 각종 판촉 활동이 대두되게
된 것이다.
광고는 고정비용이기 때문에 거기에 따른 경제성이 극단화 될 수 있지만, 판매 촉진은
팔리는 제품에 한해서 적용을 하기 때문에 위험부담이 적다.
많은 제품을 팔기 위해서는 평균비용 상 광고가 더 저렴할 수 있겠지만, 위험
부담 측면에서는 판매 촉진이 더 우위에 있다. 그러나 이러한 판촉은 각종 규제로
인해 외국에 비해 사용 빈도가 떨어진다.
경품은 매출액의 일정 비율을 초과하면 안되고 특정 제품의 가격할인은 규제의 대상이 되고 있다. 하지만 지속적인 소비 위축으로 인해 판촉 활동의 규제 완화의
요구가 거세 지게되면서 향후 크게 증가될 것이다.
판매촉진이란 단기적인 강한 유인이다. 즉각적인 판매를 달성하기 위해 고객 들뿐만 아니라, 유통업자, 즉 중간상인에게 자극을 줄 수 있는 수단이며, 내적 으로 판매원의 동기를 부여할 수 있는 수단이다. 그러나 판매촉진 방법은 단기
적인 유인책으로는 효과적이지만, 이것이 장기화 될 수 없다는 제한점을 갖고
있다.

참고 자료

광고정보센타: http://vodserver.adic.co.kr
http://www.marketingschool.com/
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광고카피의 문화적 기법.박혜숙외.(건국대학교 출판부)
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http://www.planup.co.kr , http://www.seri.org/
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심리적 메카니즘을 이용한 판매촉진 기법들의 효과 분석.1988.연세대학 대학원.김건하
판매촉진이 소비자 인지변수에 미치는 영향.1988.연세대학교.전영심
효과적인 판매촉진 수단에 관한 연구.1994.연세대학 대학원.이준호
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