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[서폰서십] 스폰서쉽의 교환속성

등록일 2004.04.08 한글파일한글 (hwp) | 17페이지 | 가격 900원

목차

1. 스포츠 스폰서십 교환의 속성
1) 스폰서십과 자선행위의 차이

2. 스포츠 스폰서십의 발달사
1) 스폰서십 성장의 기폭제 올림픽
2) 학교 스포츠의 스폰서십

3. 스폰서십 성장의 외부요인
1) 매체 수의 급증과 광고 메시지의 범람
2) TV 광고료의 인상
3) 컬러 TV의 등장
4) 술 담배의 TV 광고금지
5) 스포츠의 상업화
6) LA올림픽 스폰서십의 성공
7) 시장세분화 개념의 등장
8) 시장경쟁 심화로 인한 기업 인수 합병 현상
9) 스포츠 단체의 공공비용 부담증가

4. 스폰서십의 역할
1) 스폰서십의 두 가지 강점

5. 스폰서 기업이 스폰서십에서 추구하는 이익
1) 스폰서십을 통해 기업들이 얻을 수 있는 이익

6. 스폰서십이 소비자 구매결정에 미치는 영향
1) 인지도 향상
2) 이미지 강화
3) 제품시용 및 판매기회
4) 기술력 과시 사례
5) 직접적인 구매행동 유도
6) 접대기회
7) 스포츠 스폰서십을 통한 고객접대는 효과 만점
8) 고객과의 유대강화를 통한 잠재수익

7. 스폰서십과 관련된 위험요소

8. 스폰서십에서 미디어의 역할

본문내용

1. 스포츠 스폰서십 교환의 속성

스포츠단체에서는 스폰서십을 단체 운영재원의 하나로 본다.
사실 기업들의 스포츠에 대한 지원이 없다면, 오늘날 우리가 아는 스포츠 세계는 붕괴할 것이라는 주장을 한 사람들이 있다.
대부분의 스포츠 단체는 그들이 만드는 스포츠상품을 많은 대중들에게 전달할 목적으로 스폰서십을 이용하지는 않는다(언론사와 연결은 예외). 스포츠와 연관된 스폰서십으로 목표 고객들에게 무엇인가를 전달하려는 쪽은 일반 기업들이다.
그리고 스포츠 단체는 기업들이 스폰서십을 어떻게 이용하는지를 이해해야 하고, 기업의 요구사항에 어떻게 대응할 것인지를 알아야 하며, 기업들에게 고객접근의 기회를 준 대가로 어떻게 대응할 것인지를 알아야 하며, 기업들에게 고객접근의 기회를 준 대가로 어떻게 하면 최고의 금액을 청구할 수 있는지를 알아야 한다.
스폰서십의 성공여부는 스폰서기업과 스포츠 단체간의 상호이익에 달려 있다.
스포츠 조직은 금전, 물품지원 그리고 매체 관련 이익을 추구하며, 기업이 스폰서십을 통해 추구하는 것은 1)인지도 향상 2)이미지 강화 3) 제품시용 및 판매기회 4) 접대기회 등 4가지로 분류된다.
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