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[마케팅] 마케팅 성공사례 및 분석

등록일 2004.04.01 한글파일한글 (hwp) | 8페이지 | 가격 500원

목차

Ⅰ 서론

Ⅱ 자일리톨 마케팅 성공사례분석
1. 회사소개
(1) 회사개요
(2) 회사연혁
2. 실패는 성공의 어머니
(1) 자일리톨 이란?
(2) 자일리톨껌의 도입배경
(3) 쓰라린 실패의 경험
① 자일리톨 효능에 대한 소비자 전달(communication)의 실패
② 기존껌과의 차별화 전략의 실패
③ 가격의 수용성(고가격에 대한 저항)의 문제
(4) 실패에서 출발한 성공
① 차별화된 상품
② 역발상 마케팅-TV 광고 시리즈
③ 판매촉진
④ 상표권 투쟁

Ⅲ 결론
1. 지금의 상황
2. 앞으로의 전망

본문내용

Ⅰ. 서 론

1. 껌 산업의 역사
껌은 우리에게 너무나도 친숙하고 부담없이 즐길 수 있는 기호식품이다.
껌의 역사는 매우 오래전부터 씹었다는 설이 있다.
발상지는 멕시코, AD 2세기경 마야문명에서부터 유래 되었다. 인간은 먹고 마시는것 이외에도 항상 무언가를 씹고자하는 충동이 있으며 이러한 습관은 기원전 부터 있었던 것으로 생각된다.

기록상으로는 AD 2세기경 멕시코의 마야족 동굴 벽화에 무언가를 씹는 모습이 있으며 이후 마야족의 멸망으로 일부 아메리칸 인디언들에 의해 나무의 수액으로 껌과 비슷한 것을 만드는 방법이 전해져 왔다.
오늘날의 츄잉껌과 같은 제품은 1880년대 미국의 토마스 아담스에 의해 상품화 되었는데, 멕시코에서 자라나는 사포딜라 나무의 라텍스인 치클을 뜨거운 물속에 넣어 부드럽게한 다음 손으로 동글게 만들어서 약국에 판매한 것이 츄잉껌의 원조가 되었다.

츄잉껌이 공업적으로 본격 생산된 것은 1890년대 초반 윌리엄 위그리가 회사를 설립하여 미국 전역에 판매하면서 부터인데 그의 판매 전략은 이익의 대부분을 광고에 투자하여 소비자 들로부터 '위그리 츄잉껌'을 인식시키는 것이었다.
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