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[감상문] 설득의 심리학

등록일 2004.03.30 한글파일한글 (hwp) | 19페이지 | 가격 2,000원

소개글

논문 형식으로 작성했습니다.
좋은 점수 받았구요
많은 도움 됐음 좋겠습니다.

목차

Ⅰ. 서론
1 . 설득의 심리학을 읽게 된 동기

Ⅱ. 본론
1 . 프롤로그 - 설득 심리학으로의 초대
2 . 설득의 법칙 1 상호서의 법칙
3 . 설득의 법칙 2 일관성의 법칙
4 . 설득의 법칙 3 사회적 증거의 법칙
5 . 설득의 법칙 4 호감의 법칙
6 . 설득의 법칙 5 권위의 법칙
7 . 설득의 법칙 6 희귀성의 법칙
8 . 에필로그 - 정보화 시대의 설득 전략

Ⅲ. 결론
(설득의 심리학에 대한 나의 생각)

본문내용

Ⅱ. 본론
1 . 프롤로그 - 설득 심리학으로의 초대
아리조나 주의 인디언 보석가게에서 어떠한 노력을 해도 터키옥이 팔리지 않아 고민하던 중 종업원의 실수?로 가격을 두배나 올렸더니 순식간에 모두 팔려 버렸습니다.

1) 필요 없는 물건을 사게 되는 이유
어미 칠면조는 칩칩 소리에 대해 우호적으로 행동하고 그렇지 않을 때는 자신의 쌔끼라도 공격적으로 대합니다. 이에 대해 동물 생태학자들은 유발기제에 따라 행동한다고 정의하고 우리 인간들도 미리 프로그램된 테이프를 가지고 있고 그러한 테이프를 활성화시키는 유발기제가 작동되면 우리는 정해진 행동을 순서에 따라 자동적으로 진행하게 됩니다.
따라서 아리조나 주의 인디언 보석가게의 경우 좋은 품질의 보석을 사고 싶어했던 관광객들은 비싼 것은 좋은 것이라는 고정화된 테이프로 여러 보석들 중 가장 가격이 비싼 터키옥에 관심이 쏠렸고 갑작스런 가격 상승은 터키옥의 매진이라는 예기치 못한 결과를 가져왔던 것입니다.
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