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평가점수B

귀족마케팅의 전략적 특성 연구

등록일 2004.03.30 워드파일MS 워드 (doc) | 13페이지 | 가격 2,000원

소개글

지속적인 성장을 보이는 고가품시장(귀족마케팅의 대상범위)은 기업의 입장에서 고부가가치를 생산하는 잠재력있는 시장으로 인식되어지고 있고 시장 참여를 통해 제품과 기업의 질적 수준을 한 차원 끌어올린다는 점에서 국내 기업의 적극적인 관심이 필요한 시점입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 부유층 시장의 특성
1. 신소비 문화의 변화
2. 상류 부유층의 가치와 소비패턴
3. 고급 소비자의 유형
4. 유형에 따르는 고급소비자 포지셔닝

Ⅲ. 귀족마케팅을 대상으로 하는 마케팅 기법
1. 고객관계마케팅(customer relationship marketing)
2. 프레스티지 마케팅(Prestige marketing)
3. 브랜드 마케팅(Brand marketing)

Ⅳ. 국내 귀족마케팅 사례 및 현황
1. 호텔 신라의 노블리안닷컴
2. 한화유통과 갤러리아를 중심으로 만든 LouisG
3. 국내 Prestige market 현황 정리

Ⅴ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

귀족마케팅 이란 사회계층(socio-economic status)중 상류층과 중상류층을 대상으로 하는 마케팅 활동을 말한다. 귀족마케팅의 다른 의미는 20:80 법칙(20%의 제품 구매자가 전체 제품 소비량의 80%를 소비)의 경험적인 볼륨 세그멘테이션(volume segmentation)1)에 영향을 받아 귀족이라는 의미가 명명되기도 한다. 볼륨 세그멘테이션이 가능한 제품에 대해 직업, 소득, 교육의 정도에 기초하여 표적시장을 설정하지 않고 현재의 축적된 부나 소득이 시장 세분화의 기준변수가 되는 것을 의미하기도 한다.
틈새시장의 소비패턴은 제품의 명성과 품질, 독특한 부대 서비스를 중요시하는 소비패턴을 보여, 제품의 실질 가치나 성능대비 가격이 상대적으로 중시되는 다른 소득계층의 소비행태와 차이가 난다. 또한, 이들 시장에서의 소비행태가 다른 소득계층의 모방으로 이어진다는 것이다.
새로운 대중매체로 접근 시 되고 있는 인터넷에서도 다양한 반응에 비추어 귀족마케팅이 활기를 띠고 있다. 이 논문에서는 소비시장 고급화에 따르는 귀족마케팅의 시장적 접근과 사례를 비추어 연구하고 귀족마케팅의 사례를 들어 Prestige 시장의 트랜드를 분석해 보고 최근 환경 변화에 따르는 시장 변화를 제시, 기업의 입장에서 접근 방법을 논의해 보고자 한다.

참고 자료

<국내문헌>
-데이비드 루이스(2001), 신소비자혁명, 위즈덤하우스.
-데이비드 브룩스(2001), 보보스 인 파라다이스, 동방미디어.
-신정신(1999년 8월호), 광고정보, 한국방송광고공사.
-신현암(1999), 브랜드 자산의 가치와 구축방안, CEO인포메이션 제 213호, 삼성경제연구소.
-아이비즈넷(2000), 인터넷비지니스, 21세기북스.
-에릭 밀러(2002), 부유층마케팅, 이진출판사.
-이상민/최순화(2001), 소비시장 고급화와 기업의 대응, 삼성경제연구소.

<외국문헌>
-Inside Affluent America, George Lesnick, Yankelovich Clancy Shuiman 참조.
-Luxury Marketing in the 1990s, The Prestige Marketing Group 참조.

<인터넷 자료>
http://www.hankyung.com
http://www.kukminilbo.co.kr/
http://www.louisg.com
http://www.noblian.com
http://www.seri.com
http://www.sportsseoul.com
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