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평가점수B

[마케팅 관리] 사례로 살펴본 리포지셔닝의 성공과 실패

등록일 2004.03.16 한글파일한글 (hwp) | 11페이지 | 가격 1,300원

소개글

리포지셔닝의 정의와 적절하고 다양한 사례들을 깔끔하고 일목요연하게 정리했습니다. 많은 도움이 되실 거라 믿습니다. 참고로 이 레포트로 교수님에게 적절한 사례들이라 칭찬 들었습니다^^

목차

1.서론

2.본론
(1)제품면
1)제품 수정의 사례-냉장고
2)시장 수정의 사례- 보험, 잉크
(2)시장면
1)국외시장 개척- 미원
2)국내시장 개척- 소망화장품, 식물나라
(3)브랜드에 의한 제품 수명주기 연장

3.결론

본문내용

3. 결 론

♠성숙기 연장시 실패사례 및 고려사항
<사출전문업체 K공업-간이 플라스틱 테이블>
k공업은 사출전문 업체로 “다용도 플라스틱 접이식 테이블” 이라는 특허를 추진하기 위해 6개월간의 시험생산을 거친 후 본격 양산체계를 갖추고 500여대의 시제품을 만들어 놓고 유통망을 개척하였으나 제품을 접한 결과 사용성, 편의성은 뛰어 났지만 생산원가가 높고
소비자의 필요성을 창출할 수 없어 실패하였다. 컨설팅을 의뢰한 결과 제품에 대한 소비자의 필요성과 구입의사가 낮게 나타났고, 유통망에서는 취급가능성이 낮게 나타났다. 이런 시장조사를 거친 컨설팅을 받아들인 K공업의 대표는 양산을 포기하였다.

<자파클럽-화장품 소도구의 유통혁명 성공과 실패>
자파클럽의 탄생은 화장품 소도구를 유통하던 K사의 의뢰에서 출발하였다. 시장조사 결과 화장품 소도구의 유통은 8단계까지 이르고 있었고 2단계로 축소하여 화장품 소매점과 직거래 통신판매를 할 경우 충분히 사업성이 있다고 판단되었다. 택배 시스템에 대한 이해도가 확산되어 유통단계를 축소하는 화장품 유통사업은 가능성이 매우 높았다. 조사보고 후 자파클럽은 출시되었고 최대문제점으로 지적되었던 통신판매에 대한 부정적 의견과 선입금에 대한 거부반응은 나타나지 않았다. 광고를 하자마자 소매점들로부터 주문이 들어왔고 제품대금도 선입금 되었다. 그리고 6개월 사이에 고정거래처가 480개가 늘어났다.
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