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[마케팅원론] PDA시장 신제품 출시를 위한 소비자수요동향 조사 마케팅전략의 수립

등록일 2003.12.26 한글파일한글 (hwp) | 13페이지 | 가격 2,000원

목차

■ 소비자조사
■ 시장세분화
■ 표적시장선정
■ 제품포지셔닝
■ 제품전략
■ 가격 전략
■ 유통(Place)전략
■ 유통경로의 설계
■ 촉진목표와 메시지 설계 및 촉진믹스 요소

본문내용

■ 가격 전략
(1) 전략적 접근
가격에는 가치를 표시하는 측면과 이익을 직접 낳는다는 두 가지 측면이 있다. 제품의 라이프 사이클에 대응한 가격 정책이나 차별 가격 정책, 프로모션 가격 정책 등 기업의 의도가 담긴 전략적인 가격정책이 필요하다.

기본적으로 가격전략은 초기고가전략(Skimming Price)와 침투전략(Penetration Price) 전략을 취한다.

- 고급형 : 개인고객을 위한 모델 (이익증대 도모 but 광고비 대량 지출 수반)
- 보급형 : 기업고객을 위한 모델 (시장점유율 증대라는 1차적 목표 -> 판매량, 이익 증대),
(초기: 일반에게 공개하지 않으며, 이는 기업고객들로 하여금 입소문을 내도록 유도가능.)

제품은 고객이 적정하다고 인정하는 가격 이상으로는 팔리지 않는다. 따라서 제품의 성능과 기술가치를 고객에게 인식시킬 수 있도록 부단히 노력하며, 한편 계속적인 마케팅 리서치를 통해 적정 가격을 매겨야 할 것이다.

또한 신제품 가격 책정에 있어서 이러한 두가지 상반되는 전략을 모두 시행하는 경우 다음과 같은 전제 조건이 필수적일 것이다.
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