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[마케팅 ] aig - vip마케팅

등록일 2003.12.25 한글파일한글 (hwp) | 22페이지 | 가격 1,600원

소개글

중간고사때 단체 과제로 한건데 좀 허접합니다.
도움되는 자료였으면 좋겠네요.
앞에 목차 있어서 그거 합쳐서21이에요

목차

Ⅰ. 머리말

Ⅱ. VIP 마케팅
1) VIP 마케팅의 정의
2) VIP 마케팅의 중요성
3) VIP 마케팅의 여러 가지 사례(국내/해외)

Ⅲ. 서비스 선택의 이유
1) 보험 선택의 이유(보험의 보편성/이중적인 인식/부자 관심의 대상)
2) AIG보험 선택의 이유(지명도/신용등급평가/자산)

Ⅳ. AIG보험회사의 VIP마케팅
1) AIG 보험회사의 소개
2) AIG의 VIP상품 진출 배경
3) AIG 보험회사, VIP 대상 상품의 종류
4) AIG 보험회사의 VIP보험상품의 마케팅전략
A. AIG의 VIP보험시장에서의 현재위치
B. AIG의 VIP보험시장에서의 경쟁상대와 그 기업의 VIP보험분석
C. AIG의 VIP보험상품의 S.W.O.T(강점,약점,기회,위협)
D. AIG의 VIP보험시장에서 고수익률을 얻기 위한 전략
a. 차별화 우위 전략
b. 비교 우위 전략
E. AIG의 VIP 마케팅조사(보험시장을 분석한다)
a. AGI의 보험회사의 포지셔닝
b. AGI의 보험회사의 포지셔닝맵
F. AIG의 사대요소(제품,가격,유통,촉진)중 촉진(AIG의 촉진 방법)
a. 판매조직
b. 인터넷 광고
G. AIG의 고객관계관리(CRM)

Ⅴ. 인터뷰정리
Ⅵ. AIG 보험상품의 장점(해외에서도 보장되는 보험, 신뢰성)과 단점(소멸형 보험,고객관리의 미비점)
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Ⅶ. AIG, VIP보험상품의 개선점
Ⅷ. 맺음말

본문내용

흔히 마케팅이라 하면 딱딱한 경영학 교과서에만 존재하는, 이론을 위한 수업이라고 생각하기 쉽다. 보통 사람들은 관련분야에서 종사하는 사람이나 텔레비전 속에 나오는 회사원들에게나 익숙한 말이라고 여긴다. 마케팅을 하나의 PR행위라고 생각해보면 쉽게 이해할 수 있다. 현대를 살아가는 이상 우리는 이미 마케팅의 홍수 속에서 살고 있다. 수많은 제품과 각각 제품에 맞게 만들어진 광고와 홍보과정, 그리고 사회적인 필요에 의해 재 탄생되는 또 다른 제품들의 홍수는 늘 각각의 마케팅 전략을 동반하기 마련이다.
우리 자신의 삶에서 생각해보자. 우리는 아침에 일어나서 전면광고가 대문짝만하게 실려있는 신문을 펼치고 광고로 도색 되어 있는 버스나 전철을 이용하게된다. 자가용을 이용하게 되더라도 건물마다 넘치는 간판과 을 시야에 담음으로써 우리는 수많은 마케팅 전략 속에 노출되어 있는 것이다. 또 TV에서는 <특별한 당신만을 위한>이라는 구문으로 시작하는 광고 마케팅들이 넘쳐나고, 의식적이든 무의식적이든 우리는 마케팅의 세상에서 그들과 함께 우리의 삶을 살아가고 있는 것이다. 즉, 마케팅은 우리 생활 속에서 우리와 함께 살고 있고, 우리의 삶과는 떨어질 수 없는 존재라는 것이다.
마케팅의 가장 원초적인 목적은 무엇인가? 더 많은 고객들을 끌어 모아 자신의 이윤을 증대시키는데 그 목적이 있다. 그러나 VIP마케팅이란 이런 일반적인 마케팅(일반인을 대상으로 하는)과는 차별적인, 소수의, 그리고 특정한 사람들(소위 부자라고 일컬어지는 사람들)만을 대상으로 좀더 고가의 상품을 판매하는 것을 말한다. 그럼 VIP 마케팅에 대하여 좀더 자세히 알아보고 vip를 대상으로 한 마케팅 전략상품을 판매하고 있는 국내에 진출한, 한 보험회사의 제품을 중심으로 어떠한 방식으로 마케팅이 운용되고 있는지를 알아보고자 한다.
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