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[마케팅] CJ 홈쇼핑의 마케팅 전략

저작시기 1997.01 |등록일 2003.12.21 워드파일MS 워드 (doc) | 24페이지 | 가격 2,500원

소개글

소비자 마케팅 수업에 정말 열심히 한것입니다.SPT,SWOT산업구조 분석 ,유통시스템등 다 있는 자료입니다,,참고많이 하세요,,

목차

I. 서론
1. 회사 및 사업부 소개
2. CJ홈쇼핑 비전과 경영방침
3. CJ홈쇼핑의 사업부 구성

II. 본론
1. 산업구조 분석
2. 시장 환경 분석-시장규모 분석
3. 시장 환경 분석-경쟁구도 분석
4. SWOT 분석

III. STP분석
1. 시장세분화 (Segementation)
2. 표적시장 선정 (Target Market)
3. 포지셔닝 (positioning)

IV. 마케팅 전략
1. 마케팅 믹스 4P’s
2.경쟁우위전략-핵심 역량분석

V. Recommendation

본문내용

시장조사와 환경분석을 통해 기본전략, 핵심전략을 수립했다면, 기획자 혹은 자사가 기회요인을 발견한 시장에 대해 STP전략을 수립해야 한다. STP전략은 시장세분화(Segmentation), 타게팅(Targeting), 포지셔닝(Positioning) 전략으로 시장을 나누고 목표시장을 선정하며, 목표 시장 내에서 자사의 사업이나 제품/서비스/컨텐츠를 어떻게 위치시켜 소비자와 커뮤니케이션 할 것인가를 결정하는 것이다. STP전략은 우선 수집된 자료를 토대로 시장을 나누는 작업을 해야 한다. 시장을 나눈다는 의미는 새로운 시장의 발견이나 틈새시장을 발견하고자 하는 것으로 시장규모가 적정 수익을 낼 수 있어야 하고, 성장률이 높아야 한다. 각각의 세분시장에 속해있는 시장과 소비자는 다른 시장에 속해있는 시장과 소비자에 대해 각기 다른 행동패턴을 보이고, 각각의 시장은 구매력을 측정할 수 있어야 한다. 또한, 자사의 마케팅 노력에 충분한 반응을 보이는 시장이어야 한다

1. 시장 세분화(segmentation)
홈쇼핑 산업의 선두격인 LG홈쇼핑과 CJ 홈쇼핑의 매출액이 2002년 5월(LG-1620억원, CJ-1271억원)을 기점으로 매출액이 주춤하고 있다. 2002년 6월(LG-1401억원, CJ-1136억원) 뚜렷한 하향세를 기록한 뒤 매출액이 늘고 있지 않는 것이다. 이러한 현상은 케이블 TV 가입자 수 증가가 한계에 다다랐다는 뜻으로 풀이된다. 홈쇼핑 업체들이 매년 50∼100%의 초고속 성장을 기록한 이유는 계속적으로 증가하는 고객 때문이었는데, 이제 고객들의 숫자가 한계에 다다르면서 과거와는 달리 폭발적인 매출액 증가가 일어나지 않고 있는 것이다. 이러한 현상은 홈쇼핑 산업의 최대 걸림돌이 될 전망이다.
지금까지 홈쇼핑 업체들은 매출액 증가를 목표로 한 성장성 정책을 지향함으로써 기존의 유통채널에 비해 상대적으로 낮은 영업 이익률을 보여 왔다. 고객들을 끌어들이기 위한 낮은 가격 정책이 이제는 극복해야 할 장벽으로 다가 오고 있는 것이다.

참고 자료

2003.11월 15일 CJMall 대리님과의 면담
www.kinds.or.kr 기사검색
www.cjmall.com
www.lgeshop.com
www.cheil.co.kr
www.dmdata.co.kr
CJ 반기 보고서
KGI증권 분석자료
한국형 마케팅 불변의 법칙 33
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