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[국제경영] 남양알로에 (해외진출성공사례 레포트)

등록일 2003.12.18 한글파일한글 (hwp) | 21페이지 | 가격 1,000원

소개글

하이염*^^*

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정계기(신문기사)
2. 알로에란?
3. (주)남양알로에
(1) 연혁

Ⅱ. 본론
1. 해외진출의 동기 및 배경
2. 남양알로에의 성공요인
(1)신뢰성구축 및 노동력 확보
(2)원가우위전략(가격경쟁력)
(3)시장점유율확보(기술적우위)
(4)유통망체계(판매전략)

Ⅲ. 결론
1.남양알로에의 성공
2.향후 과제

* 질문과 답변

본문내용

알로콥의 설립은 알로에 붐이 조성된 국내시장에 공급부족으로 인하여 발생되는 수입물량을 대체할 뿐 아니라 판매를 통한 외화획득을 가능하게 하였다. 또, 점진적인 수출시장의 확대를 위한 안정적인 원료의 확보가 가능해졌다. 즉, 현지법인을 통하여 조기에 정보를 입수하고 제품을 개발하며, 미국,남미 등 수출시장의 확대를 위한 전진기지로 삼고, 나아가 품목을 추가하여 활동범위를 확대하였다. 그리고 양호한 기후조건을 이용한 생산비 절감으로 가격경쟁력을 확보하였다. 대규모 경작을 통한 규모의 경제효과를 실현하고, 값싼 인건비와 양질의 원료를 공급받아 가공하여 단위생산성을 높임으로써 가격경쟁력을 가질 수 있게 되었다.
1998년 알로콥은 미국 내 56개 판매업체를 비롯하여 세계 30개국의 500여 기업에 알로에 원료를 공급하고 있으며 2,000만 달러의 매출을 올렸다. 전세계 알로에 원료시장은 약 5천만 달러 정도의 규모이다. 이 시장의 40%(30개국 500여 기업)를 남양알로에가 공급하며, 나머지 60%는 자생지 지역의 소규모회사들이 공급하고 있다. 남양알로에에 이어 2위의 원료 공급업체인 Agroma, 3위인 Terry의 경우 20% 내외의 시장점유율을 보이고 있으나, 단순한 농장수준의 생산과 제한된 원료가공에 지나지 않는다. 즉 경쟁기업과 비교해 볼 때, 남양알로에는 알로에 원료부문에 있어서는 기업화되어 있는 유일한 기업이라고 할 수 있다. 기업화된 기업이라는 것은 남양알로에가 초기에 알로에의 가능성에 대한 확신을 가지고 이 사업에 투자한 이유로 많은 연구개발에 관심을 기울인 것에 기인한다.
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