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[마케팅원론] 전략적 마케팅

등록일 2003.12.13 한글파일한글 (hwp) | 13페이지 | 가격 1,000원

소개글

전략적 마케팅이란 무엇인가에 대하여 서술한 것입니다. 그로인해 유통경로는 어떻게 설정하고 판매관리는 어떻게 해야된는지 자세하게 그림까지 삽입한 자료입니다. 싼가격에 놀라지 마세요

목차

서 론
유통전략 및 판매관리의 개념

본 론
1. 유통경로의 발달과정
2. 유통경로의 기능
3. 유통경로의 설계
4. "Push" vs "Pull" 전략
5. 판매관리

본문내용

4.1 유통경로의 발달과정

1) 유통경로의 정의
제품이나 service를 사용할 수 있도록 만들어 주는 과정에 관련된 독립적인
조직들의 집합 [중간상, 대리상, 도매상, 소매상, 거간, 판매 대리점, …]
2) 유통경로 발달의 例 : 백화점

백화점 출현 이전

① shopping cost가 비싸다(가게들이 멀리 떨어져 있으므로 ⇒ 시간 & 비용면)



② 상점의 quality라는 개념이 없으므로 정보 비용이 높다 (info. costs)

정보의 부족으로 인한 효용 또는 금전적인 손실
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