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[국제경영] 베트남 시장 진출 전략- Lock&Lock

등록일 2003.12.11 한글파일한글 (hwp) | 12페이지 | 가격 1,000원

소개글

베트남시장 진출 전략 보고서입니다. 밀폐용기시장을 대상으로 한 진출전략이지만 일반적인 내용이 많이 들어있고 해외시장 진출전략의 개괄적 틀을 짜는데 도움이 될만한 내용이 많이 들어있습니다.

목차

§ 들어가는 말
▶ 해외 시장 목표 설정
▶ 해외 시장 진입 전략
▷ 경쟁전략
▷ 해외 시장 진입 전략
▶ 국제 마케팅
▷ STP 분석
▷ 4P 분석
▶ 국제 생산/소싱
▶ 국제 인사/조직
▶ 자금조달계획
§ 맺는 말
§ 참고문헌 및 출처

본문내용

Lock&Lock은 베트남에 처음으로 진출하는 밀폐용기 제품으로써 First-mover Advantages를 획득할 수 있다. 특히, 베트남은 High-context Culture이기 때문에 한 번 인지도를 얻은 제품은 높은 제품 충성도로 이어질 수 있는 장점이 있다. 그러나 First-mover로서 Disadvantages 역시 감수해야 하는 위험이 있다. 제품에 대한 낮은 인지도는 Lock&Lock에 대한 필요성을 주지시키고 제품의 올바른 사용에 대한 교육 역시 담당해야 하기 때문에 시장 개척을 위한 노력과 비용이 많이 든다. 그리고 아직 대규모의 유통업이 발달하지 않아 중간 유통단계 역시 빈약하고, 수입품이 도매상을 거치지 않고 소매상으로 직접 이어지는 경우가 많은 어려움이 있다. 또 베트남 시장과 베트남 소비자 시장에 대한 정보부족으로 수출 초기 어려움을 겪어야 한다. 따라서 베트남 내에서 항만 및 도로 등의 사회간접자본이 잘 발달되어 있고 인력이 풍부하며 시장규모가 큰 호치민시를 선택한다. 그리고 합작 투자 시 발생할 수 있는 목표의 상충, 이익배당문제, 경영소유권 문제 등으로 의한 파트너와의 갈등을 피하기 위해 호치민시에 현지 지사를 설립해 아직 밀폐용기 인지도가 낮고 체계적인 유통 채널이 부족한 현지의 경영 통제를 강화하도록 한다. 그러나 베트남 소비자에 대한 정보부족에서 나타날 수 있는 문제점들을 최소화하기 위해 국내에서 최소한의 인력만 파견하고 대부분의 인원을 현지에서 조달하도록 한다.
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