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[경영정보] 기업에서 사용한 전략

등록일 2003.12.10 한글파일한글 (hwp) | 26페이지 | 가격 1,500원

목차

-삼보컴퓨터-
-연세의료원의 정보아키텍쳐-
-(주) 메디슨-
-선경그룹-
-소니-
-일본기업-
-금성사-
-한국의 컴퓨터산업-
-삼양사-
-에바스 화장품-

본문내용

-삼보컴퓨터-
삼보는 국내 처음으로 8비트 개인용 컴퓨터를 개발하였다. 1981년에는 상공부로부터 국내 최초로 컴퓨터 전문업체로 지정받고 83년에는 한국전자기술연구소로부터 유망중소기업으로 지정받았으며 한국개발투자(주)로부터 벤처기업으로 지정되어 1억 5천만원의 자금을 지원받음으로써 컴퓨터 전문 중소기업의 이미지를 얻게 되었다. 또한 문교부의 교육용 컴퓨터 주문에 대한 성공적 납품으로 같은 납품업체였던 삼성, 금성 등 대기업에 당당히 맞설 수 있는 전문업체로서의 명성도 얻었다. 또한 1983년 반월에 월산 2000대 정도의 전문 생산공장을 준공하여 대량생산 체계를 갖추었다. 이와 같은 초기 성공을 거둔 삼보는 80년대 중반에 접어들면서 다음과 같이 새로운 환경변화에 직면하게 되었다.
(1) 경쟁전략
-고가정책
국내 대기업과의 경쟁에서 제품력과 기술력을 바탕으로 고가격 정책을 고수하였다. 즉, 삼보는 경쟁업체보다 40% 비싼 가격을 유지하는 전략을 고수하였다. 그 대신 철저한 애프터 서비스, 다양한 주변장치 제공, 한글 소프트웨어의 손쉬운 이용 등 제품차별화에 역점을 두었다.
-유통망 및 애프터 서비스
삼보는 유통망 확보가 판매의 열쇠라는 인식을 가지고 가전 대리점망이라는 프레미엄을 가진 삼성과 금성 등 가전 대기업에 대항하여 독자적인 유통망을 구축하였다. 그 결과 89년에는 전국에 78개의 유통망을 확보하였다. 비록 다른 가진 대기업 보다 적은 수이지만 이들은 전문 컴퓨터유통망이며 점포당 매출액도 대기업보다 높았다. 삼보는 고가격 차별화와 독자적인 유통망 구축을 통해 대기업과 직접적인 경쟁을 벌인 결과 개인용 컴퓨터와 프린터 시장에서 높은 점유율을 차지하였다
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