검색어 입력폼
평가점수C

[마케팅] 1등 상품과 2등 상품의 차이는 어디서 나오나?

등록일 2003.12.08 워드파일MS 워드 (doc) | 6페이지 | 가격 900원

목차

1. 비교대상 상품 소개

2. 비교대상 상품 선정 배경

3. 지난 5년간 경쟁관계의 변화 분석

4. 평가기준 및 가중치 산정

5. 평가기준을 이용한 두 상품의 비교분석

6. 2등 상품의 전략에 대한 제언

본문내용

마케팅 관련
Renu : 이 분야에서 최초로 시장에 상품을 출시한 바슈&롬은 무엇보다 시장을 선점한 장점을 이용해서 유통업자와의 관계, 브랜드 Name value, 기업이미지에 장점을 갖고 있다. 현재 컨택트 렌즈를 사용하는 고객의 대부분은 다목적 관리 용품 중 Renu라는 브랜드의 이름만을 기억하고 있다. 바슈&롬은 지속적으로 이미지를 개선하기 위해 봉사활동이나 밝은 세상 만들기 같은 사회 환원 사업을 펼치고 있다. 또한 Lens-Care 용품을 사용하지 않고 식염수를 사용하는 기존 고객들을 Renu 사용자로 전환하기 위해 대학 교수들의 연구 개발을 후원하여 뉴스나 신문을 통해 식염수의 비위생적인 실태를 널리 알리는 등의 활동을 함으로서 시장을 키워나가고 있다.
Opti-Free : 위의 차트에서 보았듯 Renu의 시장 점유율이 50%를 훨씬 넘어서기 때문에 알콘사는 제품을 고객에게 인식시키기 위해서 광고에 큰 중요성을 부여하고 많은 투자를 하고 있다. 또한 대다수의 유통업자들이 Renu를 취급하고 있기 때문에 그들을 회유 시키기 위해 판촉활동으로 제품을 덤핑으로 제공하는 등 유통업자와의 관계에도 크게 신경 쓰고 있고 그의 결과로 지속적인 시장점유율의 증가세를 나타내고 있다.

참고 자료

http://www.bausch.co.kr/
http://www.alconlabs.co.kr/
다운로드 맨위로