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[마케팅 원론] LG엘라스틴 마케팅 전략 보고서

등록일 2003.12.03 워드파일MS 워드 (doc) | 20페이지 | 가격 3,500원

목차

I.Environment Analysis
외부환경
내부환경
SWOT분석
III.Segmentation
IV.Targeting
V.Positioning
VI.4P Mix
VII.Conclusion

본문내용

1.행동적 요인 : 소비자의 효익에 따른 구분
소비자가 샴푸를 선택할 때 가장 크게 고려하는 부분은 ‘과연 그 제품이 자신의 머리에 기대만큼의 효익을 제공하는지’ 여부이다. 이러한 측면에서 소비자가 샴푸제품으로부터 추구하는 효익에 따른 시장세분화가 필요하다. 샴푸에 대한 소비자의 추구 효익은 크게 3가지로 나눠볼 수 있다

2. 인구통계학적 요인 : 나이와 생애주기에 따른 구분
나이에 따라 모발에 변화를 주는 정도와 모발 상태를 중시하는 태도가 다르게 나타나므로, 각 연령대별로 중시하는 효익에서도 그 비율%가 다르게 나타난다.<표.6> 따라서 연령대별 모발 중시 층의 비율%가 바로 연령별 프리미엄 제품에 대한 시장의 수요로 볼 수 있다

2. 경쟁적 차별우위 비교
1)제품속성 차별화
‘엘라스틴’이 ‘팬틴’과 ‘도브’ 모두와 비교해 우월한 평가를 받는 속성은『향기』와『헹굼』이다. 또한, ‘엘라스틴’이 ‘도브’보다 강점이 있는 세련고급전문 이미지는 제품 기능속성상『영양』을 공급하고『정돈』되고『촉촉』해진다는 속성과 높은 관련성이 있다. 그러나 ‘엘라스틴’은 ‘팬틴’뿐만 아니라 ‘도브’에 비해서도『영양』공급 면에서 만족도가 현저하게 떨어지며,『정돈』과『촉촉』속성에서도 ‘도브’보다 우위에 있지만 ‘팬틴’에 비해 열세를 보이고 있다
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