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[유통관리] 농협 하나로 마트의 성장 배경과 지속하기위한 성장엔진의 구현

등록일 2003.12.03 워드파일MS 워드 (doc) | 25페이지 | 가격 1,000원

소개글

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목차

농협하나로 분석
1.입지
2.상품
3.IT
4.Management
5.Store operation

결론
성장을 위한 방안

본문내용

지속된 발전을 위한 성장엔진
위의 5가지 조사 결과를 통해서 앞으로 농협 하나로 마트가 영속적인 성장을 하기 위해서 개선해야 할 점들에 대해 토의 해 보았다.

하나로 마트 이 외에도 이마트 까르푸 등의 대형할인 점들이 생활에 깊숙이 파고들은 시점에서 하나로도 더 이상 농협이 주는 신뢰감 만으로는 경쟁에 살아남을 수 없다.

1. 상품 개발
농협 하나로 마트에 가면 농민들과 직거래 할 수 있기 때문에 다른 업체에서 구매하는
것보다 경제적이라고 생각하는 소비자들이 많다. 뿐만 아니라 농산물들이 훨씬 신선할 것 이라는 기대감도 갖게 된다. 과거에는 확실히 농협의 물건이 타 업체에 비해서
“신선하다. 맛이 좋다.”는 인식이 많았으나 요즘에는 타 유통업체도 발전 된 유통경로를 통해 질 좋은 상품을 싼 가격에 매장에 올라오고 있다. 남들과 같아서는 타 업체와의 경쟁에서 이길 수 없다. 좀 더 새로운 상품, 소비자의 구미에 맞는 상품을 개발하여 농민들과의 제휴와 협력을 통해 서로 win-win 할 수 있도록 노력해야 할 것이다.

2. 종업원 교육
하나로 마트가 생산자와 소비자를 이어주는 유통업체이므로 판매가 매출액에 상당한 부분을 차지하게 된다. 그러므로 소비자와 가장 쉽게 접하는 종업원 교육이 좀 더 체계화 되어야 한다. 타 업체에 비해서 넓은 매장에 따른 감시의 기능이 약화 되는 단점도 있겠지만 책임감을 가진 종업원을 만들므로해서 그러한 약점을 강점으로 전환 시켜야 한다. 주인의식을 가진 종업원이라면 판매에 적극적이고 또한 소비자들과의 유대감도 한층 높아질 것이다. 현재 3대 강령의 하나로 종업원 친절교육을 실시 하고 있지만 기업문화는 하루 아침에 이루어 지는 것은 아니다. 따라서 계속적인 교육을 통해 좋은 기업문화를 가꾸도록 힘써야 한다.
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