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[심리학] 복종행위의 원인과 Milgram의 실험에서 피험자의 복종이유 및 리더십이론에의 확장

저작시기 2003.03 |등록일 2003.12.02 | 최종수정일 2014.07.30 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 9페이지 | 가격 1,500원

소개글

연세대학교 심리학입문 수업에서 발표한 자료로 한 시간 발표 분량입니다.

목차

1 Eichman의 변명
2 Hofling’s Experiment (1966)
3 Milgram’s Exp. : 왜 복종했을까?
4 권력과 복종의 메커니즘
5 어떤 이의 말에 따르는가? : Raven et al., 1956
6 복종/순종에 영향을 주는 요인 4가지
7 Make others comply

본문내용

Conformity란 누군가가 자발적으로 다른 이가 하는 행위에 따르는 것을 의미.
1) Foot in the Door 기법: 작은 요구에 응한 사람은 작은 것에도 응했으므로, 일단 이를 공표(Commitment) 한 것이 되어 큰 일도 응하게 됨
2) 문전박대기법 : 아주 큰 걸 요구했다가, 거절하면 그 대신 작은 걸 요구
 대조 효과를 노리는 것으로 즉각적 수락을 얻고자 할 때 유리
3) 낮은 공(Low-Ball) 기법
: 하기 싫은 일에 대한 요구를 불명료하게 하여 승낙받은 후 그 내용을 분명히 하기
예) 실험 참가 협조 요청 후 실험이 아침 7시임을 밝힌다
4) 덤 끼워 주기(That’s-Not-All) 기법
: “너에게만 특별히”, “오늘만 특별히”
예) 홈쇼핑

참고 자료

없음
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