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[수출 마케팅] 암웨이의 한국진출 전략분석

등록일 2003.11.29 한글파일한글 (hwp) | 48페이지 | 가격 1,000원

소개글

도움이 됐으면 해요 ^^

목차

.네트워크마케팅 시대
1. 유통시장의 변화
2. Net-Work Marketing 시대의 도래
1) 네트워크마케팅의 개념과 발전
다단계판매(多段階販賣)
다단계 마케팅(Multi Level Marketing: MLM)
피라미드 판매(Pyramid Sales)
네트워크마케팅(Network Marketing)
기타
2) Network 의 세계적 동향
3) Network Marketing의 시장현황
4) Net Work Marketing이 자리 잡기 위해서..
5) Net-Work Marketing 과 피라미드의 차이
6) 네트워크 마케팅의 필요성과 배경
7) 네트워크 마케팅에 대한 전망과 제언
8) 네트워크 의 4P 분석

Ⅱ.한국 암웨이 분석
1.암웨이란 어떤 기업인가
1)어원
2)기업의 정의
3) Amway 기업의 사명
4) 암웨이의 탄생
5) Amway의 발전과 오늘날의 Amway
6) Amway 비지니스
① 정의
② 성격
③ 진행과정
④ Amway 디스트리뷰터
⑤ Amway 판매 마케팅 플랜
⑥ Amway 판매 보조 프로그램
⑦ Amway의 상품
2. Amway의 성공이유 분석
1) 세계에서 가장 훌륭한 사업 기회 제공
2) 사람의 마음을 움직이는 소박하고 진실한 스토리
3) 우수한 제품의 질
4) 고객 불만시 100% 환불제
5) 네트워크조직이용
3. 한국 암웨이 분석
1) 한국 암웨이 연혁, 철학, 시설투자
① 비젼
② 사명
③ 창업이념
2) 암웨이의 차별화 전략
(1)상품의 차별화
(2)기업의 차별화
(3)인적자원의 차별화
3) 암웨이 세일즈 & 마케팅 플랜
① 자영사업의 기회
② 우수한 품질의 제품
③ 고객에 대한 직접적, 개인적 서비스
④ IBO 수입 : 후원수당과 소매이익금
4)암웨이 IBO로서의 성장
5) 암웨이의 제품
6) 암웨이의 유통과 Marketing
7) 암웨이의 경쟁환경 분석
① 암웨이 성공요인 분석
② 뉴스킨 코리아 성공요인 분석
8) 암웨이의 SWOT분석
9) 대안제시
10) 암웨이의 포지셔닝
11) Amway의 21세기 글로벌 네트워크 전략
12) 전망

본문내용

암웨이의 차별화 전략 3p

암웨이의 네트워크 마케팅 이론을 두고 미국의 한 경제학자는 '이보다 더 완벽한 마케팅 이론은 없다' 고 말했다고 한다. 암웨이를 모르는 사람들 중 혹자는 마치 사이비 종교나 종교집단처럼 인식하며 피라미드 판매회사쯤으로 판단하는 이들이 적지 않은 것이 사실이다.
그러나 암웨이가 설립된 것은 40여 년전의 일이지만 암웨이의 마케팅은 이미 다가오는 세기의 경제흐름에 잘 맞아 떨어지는 마케팅시스템이 라는 것은 그 누구도 부인할 수 없다. 따라서 네트워크 마케팅의 개념을 제대로 이해하는 사람이라면 암웨이는 역시 차별화된 마케팅을 펼치고 있다는 것에 공감할 수밖에 없다.
네트워크 마케팅은 21세기 정보화시대에 가장 적합한 마케팅기법이며, 같은 네트워크 마케팅 일지라도 암웨이만의 노하우가 차별화 된 전략으로 나타난다.

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