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[마케팅전략사례] 하나로통신 마케팅 전략

등록일 2003.11.29 한글파일한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 2,000원

목차

1. CEO의 회사소개
2. 사업 내용
3. 비젼
SWOT분석
price
product
place
promotion
segmentation
targeting
positioning
중심소구(메시지)
주변소구(모델)
주변소구(분위기)

본문내용

price
초고속 인터넷 서비스를 시작할 당시에는 기본료 4만원에 장비 임대료 1만원을 포함한 5만원으로 시작하였다. 고객1인당 마케팅비용이 150만원임을 감안할 때 (하나로통신자체집계) 이는 상당한 저가정책으로 시작한 것이다. 하지만 "월 5만원으로 초고속 인터넷을 마음대로" 라는 광고문구는 많은 관심을 갖게 되었고 단기간에 수직상승적인 고객유치에 성공할 수 있었다. 하나로통신을 비롯한 통신시장은 아직도 시장점유를 위한 저가정책으로 나가고 있다. 하지만 하나로 통신의 경우 매출액의 증가로 인하여 2004년도 예상이던 손익분기점이 2002년으로 앞당겨질 듯 하다고 밝히고 있다.
product
선발사업자인 한국통신과 경쟁하기 위하여 마케팅 상품을 구체화하였다. 즉 음성보다는 초고속 정보통신망을 통한 멀티미디어 쪽에 승부를 거는 것이다. 인터넷을 사용하는 소비자들이 빠른 속도에 목말라하고 있다는 점을 감안하여, 초고속 인터넷 제품으로 다가선다. 또한 가격정액제를 통하여 기존 소비자들의 전화세에 대한 부담감을 덜어주고 전화와 인터넷을 동시에 사용할 수 있도록 하여 기존에 가졌던 불편함을 없애는 데에도 공헌하는 제품으로 승부를 걸게된다.
place
1단계로 상용서비스를 서울, 부산, 인천, 울산에서 제공한다.
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