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성공 마케팅 전략 사례와 실패 마케팅 전략 사례

등록일 2003.11.28 한글파일한글 (hwp) | 6페이지 | 가격 1,500원

목차

1. 서론

2. 성공한 상품 마케팅 전략-진로의 '참眞이슬露'
(1)STP전략
(2)4P전략
(3)판매 후 고객관리

3. 실패한 상품 마케팅 전략-롯데칠성의 '하이주(Hi-CHU)'
(1)STP전략의 문제점
(2)4P전략의 문제점

4. 결론

본문내용

여러 기업들과 상품들의 마케팅 전략들 중에서 주류 상품들에 대한 마케팅 전략을 조사하였다. 우리나라에 나와있는 많은 주류상품들 중 가장 성공한 마케팅 전략 사례와 실패한 마케팅 전략 사례를 조사하여 비교해 보면 좋을 것 같아 두 가지 상품을 선택하였다. 가장 성공한 마케팅 전략 사례로는 진로의 참이슬(참眞이슬露)상품을 조사하였고 실패한 마케팅 전략 사례로는 롯데칠성의 하이주 상품을 조사하였다.
-성공한 상품 마케팅 전략
<진로의 '참眞이슬露'>
참眞이슬露(이하 ‘참이슬’)는 1999년 한해 동안 히트상품 33관왕 수상하는 기록을 세웠다. 참이슬이 국내 언론매체들로부터 연이어 히트상품으로 선정된 데에는 무엇보다도 IMF 이후 변화된 시장의 흐름을 정확히 읽어내고, 기존 제품보다 도수가 낮은 부드러운 술을 생산해냈다는 것과 대나무 숯 여과공정을 도입하여 소주의 맛을 더욱 깨끗하게 만든 제조공법의 차별성에서 찾을 수 있다. 참이슬은 출시 6개월만에 1억병 판매를 달성, 국내 소주사상 최단기간 내 최다판매라는 신기록을 수립하였고 현재 국내 소주 시장 점유율 1위를 달리는 제품이다. 또한, 참이슬은 소주업계에서는 최초로 특허를 취득하기도 했다. 참이슬의 특허취득은 특허가 과학기술분야 등의 전유물이라는 일반적인 관념을 깨뜨리고 다른 분야(소주부분)에서도 나올 수 있다는 것을 보여주었다는 점에서 의의가 있다.

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