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[국제경영] 미국시장에서의 Santa Fe 의 프로모션 전략

등록일 2003.11.22 워드파일MS 워드 (doc) | 8페이지 | 가격 1,000원

소개글

좋은 자료라고 생각됨...

목차

1. 전략의 배경
2. 전략의 1단계 – 적절한 타겟 설정 및 공략
3. 전략의 2단계 – “Believing”
4. 전략의 3단계 – “Warranty”
5. 결론

본문내용

1. 전략의 배경
2001년 미국내에서의 현대자동차의 브랜드는 초기 북미시장의 진출을 위해서 99년 이후 낮은 원화 환율등의 경제적인 환경을 등에 업고, 저가 전략을 수행해 진입 초기, 매출 증대에 성공을 거두었다. 하지만, 이렇게 형성된 기존 중저가의 이미지를 가지고 있으므로, 품질에 대한 신뢰도가 의심을 받으면서, 현대라는 브랜드의 이미지가 중저가의 경제적인 차라는 쪽에 치우쳐 있었다. 현대자동차에서는 이를 해결하기 위해서 새로운 마케팅 전략이 필요했던 것이다.

2. 전략의 1단계 – 적절한 타겟 설정 및 공략
현대자동차 산타페는 기본적으로 미국의 전형적인 중산층 백인을 target으로 했다. 차의 디자인 과정에서부터 미국 LA 현지의 디자인 스튜디오에서 외국인 디자이너에게 디자인을 맡겨서 미국인들의 취향에 맞게 했고, 자동차 내부 공간 역시 그들의 라이프 스타일을 고려하여 설계하였다. 예를 들어 우람하고 세련된 외부 디자인과 차 안의 컵홀더를 1.8리터짜리 페트병이 들어갈 수 있도록 만든 것이 그것이다.
또한 미국 소비자들은 연령대에 따라 선호하는 차종이 확연히 다르다는 것을 인식해서 두 세 명의 자녀를 가진 30, 40대 소비자들을 목표시장으로 했다. 그들의 생활방식을 고려하여 SUV류의 자동차가 그들이 필요로 하고 선호하는 자동차라는 점을 파고든 것이다.
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