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마케팅기말고사

등록일 2003.09.22 한글파일한글 (hwp) | 7페이지 | 가격 2,000원

소개글

시험에 도움이 될수 있길 바랍니다^^*

목차

1. 소비자 행동을 분석하는데 있어서 행동과학적 접근 방법은 어떻게 하는 것이며, 왜 이러한 접근 방법이 경제학적 접근 방법보다 타당하다고 보는가?

2. 고관여제품의 소비자 행동 모델을 행동과학적으로 설명하여라.

3. 문화를 비롯하여 사회계급, 사회집단, 가족이 소비자 행동에 어떠한 영향을 미치는지 설명하라

4. 지각을 비롯하여 학습, 동기, 개성, 태도가 소비자 행동과 어떠한 관계인지 설명하라.

5. 제품의 3가지 차원에 대하여 설명하라.

6. 제품차별화 전략은 무엇이며, 이는 어떠한 학습원리를 활용한 것인가?

7. 제품서비스 정책은 왜 중요하며, 그 내용은 어떠한 것이 있는가?

8. 상표 정책에는 어떠한 것들이 있는가?

9. 개별가격 결정시 고객의 심리와 행동을 고려해야 할 제 1요소에 대하여 설명하라.

10. 가격가격구조의 결정을 고객, 시간, 상품 세가지로 나누어 설명하라.

본문내용

10. 가격가격구조의 결정을 고객, 시간, 상품 세가지로 나누어 설명하라.
→고객을 대상으로 가격수준을 결정할 때에는 가격차별을 하게 된다. 가격민감도가 높은 집단은 비교적 낮은 가격을 적용하고 가격민감도가 낮은 집단은 비교적 높은 가격을 적용하게 된다. 가격차별은 직접적 가격차별과 간접적 가격차별로 구분할 수 있다. 직접적 가격차별은 대학생들에게 신문요금을 50%할인해서 판매한다거나 항공, 콘도, 호텔등의 경우 단체할인이나, 우수고객 우대가격을 적용하고, 심야에 요금할인을 하는 할인시간 가격, 대량구입시 할인을 해주는 수량할인 등이 직접적 가격 차별이다. 간접적 가격 차별은 예를들어, EF소나타 승용차의 경우 등급을 여러개로 나누어 차별화 해서 가격을 정하는 것처럼 상품을 약간 다르게 하면서 가격차별을 하는 것을 말한다.
두 번째로 상품을 대상으로 상품라인 가격차별에 의해 가격을 결정하는 것이다. 상품가격차별은 전용제품 가격과 묶음 가격으로 구분된다. 전용제품 가격은 프린트나 잉크제품에서 볼 수 있듯이, 일단 어떤 제품을 싸게 판매한 후 그 대음에 필요한 소모품, 부품등을 비싼 가격에 판매하는 가격정책이다. 묶음 가격정책은 선물세트와 같이 여러개의 상품을 묶어서 판매하는 가격정책이다.
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