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[마케팅] 자일리톨 마케팅 성공사례분석

등록일 2003.05.17 한글파일한글 (hwp) | 14페이지 | 가격 1,600원

목차

Ⅰ 서론

Ⅱ 자일리톨 마케팅 성공사례분석
1. 회사소개
(1) 회사개요
(2) 회사연혁
2. 실패는 성공의 어머니
(1) 자일리톨 이란?
(2) 자일리톨껌의 도입배경
(3) 쓰라린 실패의 경험
① 자일리톨 효능에 대한 소비자 전달(communication)의 실패
② 기존껌과의 차별화 전략의 실패
③ 가격의 수용성(고가격에 대한 저항)의 문제
(4) 실패에서 출발한 성공
① 차별화된 상품
② 역발상 마케팅-TV 광고 시리즈
③ 판매촉진
④ 상표권 투쟁
3. SWOT 분석

Ⅲ 결론
1. 지금의 상황
2. 앞으로의 전망

본문내용

국내 껌시장에 자일리톨껌 바람이 불고 있다. 사양산업이라 일컬어졌던 제과 시장에 활력을 불어넣고, 기존의 껌 시장의 판도에 대 변혁을 가져온 자일리톨의 신화는 제품 출시 1년반도 채 되지 않는 기간에 월100억 대의 매출을 이룩한 신기원을 창출하였고, 제품의 성장력(구입률 및 인지도), 제품의 이미지, 기능성 및 맛, 품질 등 각종 소비자 조사 지표에서 현재 독보적 우위와, 절대적인 브랜드 평가상의 우위를 점하고 있음은 물론 기존의 오리온 쵸코파이, 농심의 새우깡의 아성을 무러뜨리고, 2000년 히트상품으로 선정되는 등 명실상부한 1등 브랜드로 자리매김 할 수 있었다.
롯데제과에서 선보인 자일리톨껌이 국내 시장에서 커다란 성공을 거둘수 있었던 요인을 몇가지로 나누어 본론에서 살펴보고 더불어 향후 껌시장의 판도를 예상해 본다.

제품에 대한 기능성 강화는 제과업계의 영원한 과제이자 그 해법이 중요한 문제로 제기되고 있다.

맛 위주의 시장에서 건강 지향적 요소를 추가함으로써, 국민건강 증진과 시장한계 극복이라는 두 마리 토끼를 다 잡을 수 있는 것이기 때문이다.

특히 껌은 다른 과자 류 보다 기능성 원료와 결합도 용이하고 소비자 측면에서도 섭취가 용이한 수단이므로 롯데를 비롯한 제과업계에서는 기능성 껌을 10여 년 전부터 꾸준히 개발해 왔다.

머리가 좋아지는 껌, 스트레스를 풀어주는 껌 등 다양한 기능의 제품들을 개발했으나, 오랫동안 소비자들의 사랑을 받는 제품들은 구취제거, 치아 미백, 충치예방 등 주로 구강에 도움을 주는 기능을 가진 제품으로 국한되는 경향을 보였다.
이러한 점에 착안하여 제과업계들은 맛도 좋고, 구강건강 유지에도 탁월한 기능을 가진 원료 자일리톨을 제품에 적용시키게 되었다.

자일리톨 껌은 충치를 예방하는 차원에서 더 나아가 억제하는 기능을 갖추고 있는 새로운 개념의 무설탕 껌으로 새로운 기능성 껌으로써 기존의 껌 시장에 등장했고 최근 많은 소비자들의 사랑을 받고 있다.

이러한 자일리톨 껌이 소비자들의 사랑을 받기까지는 롯데를 비롯한 제과 업계들의 소비자 인식 전환을 위한 여러 가지 마케팅 노력에 따른 결과라고 할 수 있다. 기존의 기호성에 그친 껌 소비를 기능성 측면으로 전환하고 자일리톨 이라는 원료에 대한 우수성을 알리기 위한 여러 가지 노력에 결과인 것이다.
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