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고가 브랜드와 보세의 판매 설득 방법

등록일 2002.11.20 한글파일한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 500원

소개글

ninesix newyork 과 보세 옷가게 비교 설득방법 입니다.
점원들에게 직접 도움 받음.

목차

※머리말

※본문
- 근무조건
- 고객수준(구매태도)
- 판매전략(특징적인 설득방법)
- 그밖에 다른점

※맺음말

본문내용

※머리말

현대의 의복문화는 단지 추위로부터 몸을 보호하거나 신분을 나타내는 것이 아닌 자신을 표현하는 수단이 되고 있다. 때문에 의복(이하 옷)을 판매하는 가게도 많아지고 그 종류도 다양해 졌는데, 옷도 하나의 상품으로서 판매자의 역량에 따라 구매를 결정하기도 하고 결정하지 않기도 한다.
이 리포트에서는 옷가게의 판매원(이하 점원)을 중심으로 설득 방법을 분석하고 고가와 저가의 옷을 판매하는 방법을 비교해 보기로 한다.
(이하 모든 내용은 분석한 두 가게의 특징이지 보든 브랜드나 보세를 대상으로 하지는 않는다.)


※본문

- 근무조건
설득 방법을 알아보기 전에 중요한 것이 설득의 배경이다. 점원이 보수 등의 근무조건에 의해 설득에 더 열의를 보일 수 있기 때문이다.
브랜드 옷가게는 직원 역시 고가 브랜드의 옷을(특히 그 브랜드) 입는 경우가 대부분이다. 때문에 직원들의 월급은 700,000원 정도 인데 비해 고가 브랜드가 버거우므로 대부분 매장의 옷을 입고 다시 판매하는 경우도 허다하다고 한다.
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